企業にとって欠かせないラウンダーという存在

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効果的な拡販方法

バインダーを持つ女性

拡販担当を外注する

新しい商品の販売拡大には、自社の経験と知識豊富な営業マンによる開拓が必要ですが、安定したお客様や販売店舗に対して効率的なルートセールスをかける場合に良い方法があります。派遣会社にラウンダーの派遣を依頼する方法です。ラウンダーという用語を初めて耳にする方も多いと思います。ラウンダーとは、簡単にいうと、ルートセールスを意味します。しかし、一昔前の単なるルートセールスという意味あいだけでなく、店舗での自社製品販売拡大の為に、陳列方法や、販売拡大の企画提案もしていきます。実際の行動としては、1日に複数件の店舗に訪問して、自社商品がある棚や、展示ブースを確認します。そこで、店舗の担当者に自社製品を売り込みます。売れる為の陳列方法や、陳列場所をアドバイスしていきます。店舗の担当者とのコミュニケーションも積極的にとっていきます。棚場所も、より自社商品が売れる場所を獲得できるようにします。ラウンダーが、通常の営業と違うのは、商品の販売をお客様(販売店)と一緒に、店舗づくりや陳列までやるということです。現在、人手不足ですが、ラウンダーに関しては主婦のパートラウンダーが活躍しています。子育てが落ち着いた主婦が、残業なく時間内でできる仕事としてラウンダーを選ぶことが多くなっています。主婦目線が役立つ売れる陳列や、担当者との密なコミュニケーション。女性ならではのきめ細かさで、毎日の定期訪問もこなしていきます。ラウンダーの活用で、大切な販売店への徹底したサポートと販売アップを目指すのは効率的な方法と思います。